เงินเดือนที่บริษัทเสนอมา ควรต่อรองไหม

เมื่อผ่านขั้นตอนสัมภาษณ์จนได้รับข้อเสนอจากบริษัทแล้ว อีกเรื่องที่หลายคนต้องตัดสินใจคือ “เงินเดือนที่บริษัทเสนอมา ควรรับเลยหรือขอต่อรองเพิ่มดี?”

คำถามนี้ “ไม่มีคำตอบตายตัว” เพราะเงินเดือนที่เหมาะสมต้องพิจารณาจากประสบการณ์ ทักษะ ความรับผิดชอบของตำแหน่ง รวมถึงสวัสดิการและโอกาสเติบโตในระยะยาว การต่อรองเงินเดือนจึงไม่ใช่เรื่องผิด ถ้าเสนออย่างมีเหตุผลและรู้ขอบเขตของตัวเอง 

หลายคนอาจรู้สึกเกรงใจ หรือกลัวว่าการขอเงินเดือนเพิ่มจะทำให้บริษัทเปลี่ยนใจ แต่จริง ๆ แล้วการต่อรองเงินเดือนเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการรับเข้าทำงาน โดยเฉพาะในกรณีที่บริษัทไม่ได้กำหนดตัวเลขไว้ตายตัว

สิ่งสำคัญคือ ไม่ควรต่อรองเพียงเพราะต้องการเงินเดือนที่สูงขึ้น แต่ควรมีเหตุผลและข้อมูลประกอบ เช่น ประสบการณ์ ทักษะเฉพาะ ผลงานที่ผ่านมา และระดับความรับผิดชอบของตำแหน่ง เพื่อแสดงให้เห็นถึงตัวเลขที่เสนอมีความเหมาะสมกับคุณค่าที่สามารถนำมาสู่องค์กรได้

5 สัญญาณที่บอกว่า คุณอาจต่อรองเงินเดือนได้

1. มีประสบการณ์ตรงกับตำแหน่ง

คุณเคยทำงานตำแหน่งใกล้เคียงกันมาก่อน และสามารถเริ่มงานได้โดยไม่ต้องเรียนรู้ทุกอย่างใหม่ตั้งแต่ต้น นี่ถือเป็นจุดแข็งที่นำมาใช้ประกอบการต่อรองได้ โดยเฉพาะการประสบการณ์ที่ผ่านมาเกี่ยวข้องโดยตรงกับหน้าที่ที่บริษัทกำลังรับสมัคร คุณสามารถอธิบายให้เห็นว่า ประสบการณ์เหล่านั้นช่วยให้องค์กรลดเวลาการฝึกงาน และสามารถรับผิดชอบงานได้เร็วขึ้น

2. มีทักษะตรงกับสิ่งที่บริษัทต้องการ

บางตำแหน่งอาจต้องการทักษะเฉพาะ เช่น การใช้โปรแกรมบางประเภท การวิเคราะห์ข้อมูล การทำโฆษณาออนไลน์ การเขียนโปรแกรม หรือความสามารถด้านภาษา และถ้าคุณมีทักษะเหล่านี้ สามารถนำไปใช้กับงานได้จริง ก็สามารถใช้เป็นเหตุผลเพื่อพูดคุยเรื่องเงินเดือนได้เช่นกัน การต่อรองที่ดีควรเชื่อมโยง “สิ่งที่เรามี” กับ “คุณค่าที่บริษัทจะได้รับ” มากกว่าพูดถึงความต้องการส่วนตัวเพียงอย่างเดียว

3. เงินเดือนที่เสนอแตกต่างจากตลาดมาก

ก่อนตัดสินใจรับข้อเสนอ ลองหาข้อมูลเงินเดือนของตำแหน่งเดียวกัน โดยเปรียบเทียบจากประสบการณ์ ระดับงาน อุตสาหกรรม และพื้นที่ทำงาน 

เมื่อเงินเดือนที่บริษัทเสนออยู่ต่ำกว่าช่วงที่พบในตลาดอย่างเห็นได้ชัด คุณสามารถนำข้อมูลเหล่านี้มาใช้ประกอบการพูดคุยได้ แต่ควรเลือกข้อมูลที่น่าเชื่อถือและตรงกับตำแหน่งจริง ไม่ควรหยิบตัวเลขสูงที่สุดมาใช้เป็นเหตุผลเพียงอย่างเดียว

4. หน้าที่รับผิดชอบมากกว่าที่คุยไว้

บางครั้งบริษัทอาจแจ้งตำแหน่งและหน้าที่โดยรวมไว้ตั้งแต่ขั้นตอนสมัครงาน แต่เมื่อได้รับข้อเสนอแล้วพบว่า ต้องรับผิดชอบงานเพิ่มเติมจากที่พูดคุยกันไว้

ซึ่งขอบเขตความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน สามารถนำประเด็นนี้มาพูดคุยกับบริษัทได้ เช่น ขอปรับเงินเดือนให้เหมาะกับหน้าที่ที่เพิ่มขึ้น หรือสอบถามถึงค่าตอบแทนและโบนัสเพิ่มเติมสำหรับงานส่วนดังกล่าว เพื่อให้เงื่อนไขการจ้างงานสอดคล้องกับความรับผิดชอบจริงมากขึ้น

5. มีทักษะหรือผลงานที่สร้างความแตกต่าง

ถ้าคุณมีผลงานที่วัดผลได้ เช่น เพิ่มยอดขาย ลดต้นทุน เพิ่มจำนวนลูกค้า หรือพัฒนาโครงการจนเกิดผลลัพธ์ที่ชัดเจน สิ่งเหล่านี้มีน้ำหนักมากกว่าการบอกเพียงว่า “มีประสบการณ์หลายปี”

เวลาต่อรองจึงควรหยิบผลงานที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งใหม่มาเล่าให้บริษัทเห็นว่า คุณไม่ได้เสนอราคาเพราะต้องการเงินเพิ่มเพียงอย่างเดียว แต่มีเหตุผลจากคุณค่าที่สามารถนำไปสร้างให้กับองค์กร

ควรขอเงินเดือนเพิ่มเท่าไร?

ต่อไปนี้เป็นคำถามที่หลายคนลังเลที่สุด เพราะถ้าขอสูงเกินไปก็อาจทำให้ข้อเสนอไม่ลงตัว แต่ถ้าขอน้อยเกินไปก็อาจพลาดโอกาสเพิ่มรายได้ของตัวเอง ดังนั้น ลองกำหนดไว้ 3 ระดับ

• ตัวเลขที่อยากได้: จำนวนเงินที่คุณพอใจกับข้อเสนอมากที่สุด

• ตัวเลขที่รับได้: จำนวนเงินที่หากบริษัทเสนอมา คุณยังรู้สึกว่าคุ้มค่ากับการเปลี่ยนงาน

• ตัวเลขขั้นต่ำ: จำนวนเงินต่ำสุดที่คุณยอมรับได้ โดยไม่รู้สึกเสียดายภายหลัง

การมีตัวเลขเหล่านี้ในใจก่อนเจรจา จะช่วยให้คุณไม่ตัดสินใจจากความรู้สึกในตอนนั้น และทำให้การพูดคุยมีทิศทางชัดเจนมากขึ้น

นอกจากนี้ ควรศึกษาช่วงเงินเดือนของตำแหน่งนั้นก่อนตั้งตัวเลข เพราะการขอเงินเดือนที่สูงขึ้นควรอยู่บนพื้นฐานของข้อมูลและความเป็นจริงของตลาด

ต่อรองเงินเดือนอย่างไรให้ดูเป็นมืออาชีพ?

การต่อรองไม่ได้อยู่ที่การพูดเก่งหรือเป็นคนต่อรองเก่ง ต้องรู้ความสามารถของตัวเอง และสามารถอธิบายสิ่งนั้นได้อย่างเหมาะสม

1. รู้คุณค่าของตัวเอง

ทบทวนประสบการณ์ ทักษะ และผลงานที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่ง

2. รู้ข้อมูลตลาด

ดูช่วงเงินเดือนของตำแหน่งใกล้เคียง เพื่อใช้เป็นข้อมูลประกอบการตัดสินใจ

3. รู้ข้อเสนอทั้งหมด

อย่าดูเฉพาะเงินเดือน แต่รวมถึงโบนัส สวัสดิการ วันลา รูปแบบการทำงาน และโอกาสเติบโต

4. รู้ตัวเลขที่ตัวเองต้องการ

กำหนดตัวเลขเป้าหมายและขั้นต่ำไว้ก่อนพูดคุย

5. พูดด้วยเหตุผลและเปิดโอกาสให้คุยกัน

ไม่จำเป็นต้องยื่นคำขาด แต่เสนอสิ่งที่ต้องการพร้อมเหตุผลอย่างสุภาพ

เพราะฉะนั้นแล้ว เมื่อคุณต่อรองอย่างมีเหตุผลที่ชัดเจน และข้อเสนอที่ต้องการอยู่บนพื้นฐานของข้อมูล ไม่ว่าจะเป็นประสบการณ์ ทักษะ ผลงาน หรือระดับความรับผิดชอบของตำแหน่ง

ส่วนกรณีที่เงินเดือนสอดคล้องกับตลาดและระดับประสบการณ์แล้ว ไม่จำเป็นต้องต่อรองเพิ่มเพียงเพราะคิดว่า “ต้องขอเพิ่มไว้ก่อน” เพราะสุดท้ายสิ่งที่ควรพิจารณาคือ ข้อเสนอทั้งหมดเหมาะกับเป้าหมายชีวิตและการทำงานของเราหรือไม่

การต่อรองเงินเดือนจึงไม่ใช่เรื่องของการเรียกร้องให้ได้มากที่สุด ควรทำความเข้าใจคุณค่าของตัวเอง รู้ข้อมูลตลาด และสื่อสารอย่างเหมาะสม เมื่อเตรียมตัวมาดี การพูดคุยเรื่องเงินเดือนก็จะกลายเป็นอีกขั้นตอนหนึ่งของการเริ่มต้นงานใหม่อย่างมั่นใจ และจำไว้ว่า เงินเดือนที่ดี ไม่ใช่ตัวเลขที่สูง นั่นเป็นค่าตอบแทนที่เหมาะสมกับคุณค่า งาน และชีวิตที่เราเลือก